Vom Lieferanten zum Partner

Zielgruppen

  • Geschäftsführung
  • Führungskräfte
  • Vertriebsleiter
  • Vertriebs-Experten
  • IT-Consultant
  • IT-Entscheider

Veranstalter

NIK e.V. | Nürnberg

Nürnberger Initiative für die Kommunikationswirtschaft e.V.

Kooperationspartner

Workshop: Vom Lieferanten zum Partner

Sichern Sie sich Ihr wertvollstes Gut – Ihre Bestandskunden

In der Praxis liegt die Fokussierung häufig auf der Neukundengewinnung. Dabei wird allerdings vergessen, dass Sie mit Ihren Bestandskunden bereits über eine wertvolle Geschäftsbeziehung verfügen. Diese gilt es zu sichern. Sind Sie sich sicher, dass Ihr Bestandskunde auch weiterhin bei Ihnen kauft? Und noch wichtiger: Können Sie davon ausgehen, dass sich Ihre Bestandskunden über neue Projekte und innovative Ideen vorrangig mit Ihnen austauscht? Erarbeiten Sie im Workshop eine Vorgehensweise, die Ihnen hilft, der erste Ansprechpartner für Ihre Kunden in allen wichtigen Angelegenheiten zu werden und somit die Beziehung zu Ihren Bestandskunden stärkt.

Themen des Workshops:

      • Modellklärung „health check“
      • Vorgehensweise zur Umsetzung
      • Bearbeitung von Leitfragen
      • Gesprächsführung
      • Ergebnissicherung und Ableitung von Handlungsmaßnahmen

      Nutzen des Workshops:

      • Sie erlernen eine Vorgehensweise, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Status beim Kunden klar und präzise zu definieren
      • Wir befähigen Sie, Schwachstellen zu erkennen und die notwendigen Handlungsmaßnahmen durchzuführen
      • Durch die Umsetzung des im Workshop Erlernten erreichen Sie einen engeren Schulterschluss mit Kunden

        Teilnehmerkreis:
        Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb, IT-Consultants, IT-Entscheider, Führungskräfte, Vertriebsleiter

        Bitte melden Sie sich direkt hier online oder per Mail an info(at)nik-nbg.de verbindlich an, da die Teilnehmerzahl begrenzt ist.

        Nov 16 2016
        09:00-17:00

        Freie Plätze

        verfügbar

        Anmeldung

        Jetzt anmelden

        Referent

        Helmut Hüttenrauch

        Key Account Manager

        upDATE Gesellschaft für Beratung & Training mbH

        Mitgliedsprofil

        Ort

        upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH
        Südwestpark 60, 90449 Nürnberg

        Gäste

        € 380,00

        Mitglied

        € 190,00

        Teilnahmebedingungen:
        Der Rücktritt von der gebuchten Veranstaltung ist bis sieben Tage vor Veranstaltungstermin kostenlos und muss schriftlich erfolgen. Danach wird der volle Veranstaltungspreis berechnet. Teilnehmer können in Absprache mit dem Veranstalter kostenlos eine Ersatzperson benennen. Wird das Seminar durch den Veranstalter abgesagt, werden bezahlte Gebühren voll erstattet; weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.

        Mögliche Zahlungsarten

        • Alle Preise zzgl. Mehrwertsteuer
        • Sonderkonditionen für CQN-bayme-ASQF-Mitglieder: 250,00 € zzgl. MwSt.