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Okt23201823.10.2018

09:00–17:00 Uhr

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Freie Plätze

verfügbar

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Ort

upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH
Südwestpark 60, 90449 Nürnberg

Gäste

€ 380,00

Mitglied

€ 190,00

Teilnahmebedingungen & Modalitäten

  • Teilnahmebedingungen:
    Der Rücktritt von der gebuchten Veranstaltung ist bis sieben Tage vor Veranstaltungstermin kostenlos und muss schriftlich erfolgen. Danach wird der volle Veranstaltungspreis berechnet. Teilnehmer können in Absprache mit dem Veranstalter kostenlos eine Ersatzperson benennen. Wird das Seminar durch den Veranstalter abgesagt, werden bezahlte Gebühren voll erstattet; weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.

  • Alle Preise verstehen sich zzgl. 19% MwSt.
  • Der Rücktritt von der gebuchten Veranstaltung ist bis sieben Tage vor Veranstaltungstermin kostenlos und muss schriftlich erfolgen. Danach wird der volle Veranstaltungspreis berechnet. Teilnehmer können in Absprache mit dem Veranstalter kostenlos eine E

Zielgruppen

  • Geschäftsführung/Manager, Führungskräfte & Entscheider im Vertrieb, sonstige Mitarbeiter im Vertrieb und IT-Consultants

Referent

Helmut Hüttenrauch | Key Account Manager, upDATE Gesellschaft für Beratung & Training mbH

Veranstalter

NÜRNBERGER INITIATIVE FÜR DIE KOMMUNIKATIONSWIRTSCHAFT (NIK e.V.)

Kooperationspartner

Vertriebssystematik als Garant für mehr Vertriebserfolg

Vertriebswerkzeuge "Verkaufsprozess" und "Verkaufstrichter"

Wie läuft unser eigener Verkaufsprozess? Wie „kaufen“ unsere Kunden? Welche Stolpersteine gibt es und wie kann ich die Erfolgs-/Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen? Wie kann ich meine eigene Vertriebsaktivität sinnvoll, effizient und zielführend planen? Mit diesen Fragestellungen beschäftigt sich das Training „Vertriebssystematik als Garant für mehr Vertriebserfolg“.

Sie kennen einen typischen Kunden-Einkaufsprozess und entwickeln Ideen für neue Vertriebsprojekte bzw. optimieren dazu passend Ihren Verkaufsprozess. Am Ende des Trainings beherrschen Sie systematische Vorgehensweisen sowie Analyse- und Planungstools, mit denen Sie Ihre Arbeit in allen Phasen vom Erstkontakt bis zur Entscheidung effektiver machen. So können Sie auch neue Vertriebschancen schnell identifizieren und öffnen.

Themen des Trainings:

  • Warum gehen Aufträge im Geschäft verloren?

  • Systematik und Schlüsselaktivitäten im Verkaufsprozess

  • Einkaufsprozess des Kunden

  • Planung im Vertrieb durch Nutzung des „Verkaufstrichters“

  • Zusammenfassung, nächste Schritte und Abschluss

Nutzen des Workshops:

  • Die Teilnehmer steigern ihre Effizienz im Vertrieb durch eine systematische Vorgehensweise.

  • Sie gewinnen einen schnellen Überblick über ihren Verkaufstrichter und können rechtzeitig die richtigen Entscheidungen treffen.

  • Die Teilnehmer erfassen schnell und zielsicher, wo mögliche neue Verkaufschancen liegen könnten und erhöhen mit wenig Aufwand ihren Erfolg.

    Bitte melden Sie sich direkt hier online oder per Mail an info@nik-nbg.de verbindlich an, da die Teilnehmerzahl begrenzt ist.

    Weitere Informationen zum beteiligten NIK-Mitglied:

    upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH

    Vertrieb leben!

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